Pierre Ammeloot

Blog de Pierre Ammeloot

A propos de l'auteur

CTO Freelance basé à Lyon, profondément humaniste, internet est mon métier depuis 2006.

Je partage ici mes réflexions autour de mon quotidien de manager, du SEO, du développement web, du marketing digital, et de tout ce qui me passionne.

Pour échanger avec moi, le plus simple et le plus rapide reste mon compte Twitter.

 

Vidéo présentation du Marketing Automation

Bonjour à tous, j'ai eu l'occasion d'enregistrer une vidéo pour parler du Marketing Automation !

Je viens de publier cette vidéo de 12 minutes où je présente le Marketing Automation et ce que nous pouvons en faire en tant que marque. C'est l'un des sujets qui me passionne en ce moment, j'espère qu'elle sera instructive pour vous tous.

J'ai hâte d'avoir les retours de tout le monde !

A bientôt,
Pierre Ammeloot

P.S.: d'autre vidéos arrivent bientôt ! Une envie, un sujet ? Un petit email (pierre @ ammeloot point fr) et on en parle. :D

 

Management Y

J'ai publié ce jour sur Medium un article intitulé Management Y et sous titré "Quelques réflexions au sujet du management de la génération Y".

La génération Y fait couler beaucoup d’encre. Cet article présente quelques pistes de réflexions personnelles pour décoder le Management de la génération Y.

J'y aborde les points suivants :

  • Agir avec pédagogie
  • Rendre autonome
  • Etre factuel
  • Accompagner
  • Faire grandir
  • Être transparent

Lire l'article "Management Y" sur Medium.

 

Qu'est-ce que le Marketing Automation ?

Avant propos

Travaillant dans le secteur du marketing digital, je préconise souvent une approche employant des méthodes liées au Marketing Automation.

J'ai souvent la question mais au fait Pierre c'est quoi le Marketing Automation ?

Je vais essayer ici de vous donner quelques éléments de réponse. Si vous souhaitez en savoir plus et que vous avez le temps je vous invite à visionner le podcast que j'ai enregistré avec Thomas sur le sujet.

Le postulat de départ est simple. Vous avez un site internet qui attire des visiteurs. Au mieux vous arrivez à en convertir environ 1%. Que faites-vous des 99% restant ?

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Définition

Le Marketing Automation est le fait de scénariser la relation que nous avons avec les visiteurs d'un site web. Cela permet d'automatiser les actions marketing menées sur les supports digitaux (site web, emailing, réseaux sociaux, page d'atterissage).

Concrètement nous suivons/traquons les visiteurs lors de leur navigation et nous analysons leur comportement, ce qui permet de les segmenter. Avec la mise à disposition de contenu à haute valeur ajoutée (ex. : livre blanc, newsletters, cas d'étude, configurateur) nous récupérons leur adresse email et pouvons donc s'adresser à eux. Avec la segmentation par centre d'intérêt de la base de donnée CRM, cela nous permet de ne s'adresser qu'aux personnes qui sont matures pour passer à l'acte d'achat.

Avec le Marketing Automation le rôle du commercial est concentré sur la signature des contrats qualifiés en amont par l'outil automatisé. En effet, l'outil est capable de fournir à intervalle régulier la liste des prospects chauds au commercial afin que ce dernier puisse passer son temps à faire ce dont il est le meilleur à faire, le closing.

Le Marketing Automation permet aussi de continuer à entretenir la relation que nous avons avec nos clients. Une fois le prospect transformé en client, le fait de lui envoyer régulièrement des informations nouvelles permet de garder le contact pour le fidéliser, l'orienter vers de l'add-selling ou de l'up-selling.

Acquérir du trafic coûte cher

La quasi totalité de vos visiteurs ne seront pas convertis aujourd'hui. Ne les laissez pas disparaître ! Le Marketing Automation vous permet de multiplier les points de contacts avec vos prospects pour les amener du besoin à l'achat et optimiser votre ROI.

Voici les 3 étapes indispensables pour améliorer l'efficacité de votre site internet.

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Conclusion

Si vous avez aujourd'hui un site internet et que vous souhaitez augmenter le nombre de prospect entrant via celui-ci alors le Marketing Automation est un sujet qui doit vous pré-occuper.

Au plaisir d'échanger sur le sujet,
Pierre

 

 

Podcast chez Thomas Cubel : marketing automation et SEO

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J'ai eu la chance d'être interviewé par Thomas Cubel un SEO guys qui monte !

Découvrir l'interview en vidéo.

Dans cette interview nous parlons de SEO bien sur, mais aussi du marketing automation sujet qui m'occuppe au quotidien avec Webmecanik. Si vous souhaitez allez plus loin vous pouvez télécharger notre livre blanc sur la marketing automation.

Si vous voulez comprendre comment augmenter vos ventes de 10% en un an la réponse est dans la vidéo. J'explique comment nous accompagnons nos clients dans la mise en oeuvre d'une stratégie de "Sales Performance" sur le web. 

Thomas me pose aussi des questions sur l'approche centré contenu de l'acquisition de trafic et sur la dépendance à Google. Sujet sur lequel je reviendrais dans un prochain article.

Merci Thomas pour ton accueil et ton professionnalisme !

A bientôt,
Pierre

 

Laurent Bourrelly mon héro !

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Laurent Bourrelly s'amuse, il décide de fermer ses commentaires et la blogosphère s'émeut ! J'aime quand ça polémique, quand la discussion est vive. Même si c'est marrant de voir une sur-réaction de la blogosphère et Twittosphère SEO à un épiphénomène. Laurent n'est qu'un blogueur et sa décision ne regarde que lui. :-)

Laurent je te donne mon avis, tu as raison de fermer les commentaires. C'est chiant de gérer le spam et en plus c'est un baton de plus tendu à Google. Même si je t'avoue que j'ai eu une petite frustration en arrivant en bas de l'article sans pouvoir réagir instantannément. 

Je pense que c'est positif d'être obliger d'ouvrir le back-office de son blog (tu m'as fait reprendre le blogging, si ça c'est pas un exploit alors je ne sait plus quoi donner comme argument ^^) car cela nous oblige à prendre du recul.

De plus cela permettra un tri. Ceux qui étaient là pour poser un BL ne seront plus et tant mieux ! Ceux qui veulent réagir à chaud peuvent le faire sur Twitter et ceux qui veulent construire le feront sur leur blog. Le blogging ralentis dans la sphère SEO francophone peux-être que cette "épiphénomène" fera réfléchir des gens qui, comme moi, ne prenne plus le temps d'écrire.

Pour la peine je tient à te dire merci Laurent je relance mon blog grâce à toi !

A ceux qui se plaigne que tu n'es plus ouvert à la discussion alors c'est qu'il ne te connaisse pas, mais alors pas du tout. J'ai rarement croisé un mec aussi franc et ouvert que toi. Tu viens à Genève tu me fait signe, tu es toujours derrière ton Twitter, tu répond aux emails, tu répond sur Skype et tu m'invites même dans un podcast digne d'un long métrage.

 

Change rien et laisse les trolls s'épuiser tout seul.

A bientôt,
Pierre

P.S.: les réactions des potes SEO Thomas, Mar1e, Amauri, et Nicolas.

 
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